뇌 욕망의 비밀을 풀다
인간의 소비심리를 지배하는 뇌과학의 비밀
"소비자의 무의식을 해독하는 신경마케팅의 바이블"
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이 책에 대하여
신경마케팅 분야의 세계적 권위자 한스-게오르크 호이젤 박사가 15년간의 뇌 연구를 집대성한 책이다. 소비자가 왜 특정 제품을 선택하는지, 그 이면에 작동하는 무의식적 감정 시스템을 '림빅 맵'이라는 혁신적 도구로 풀어낸다.
이 책의 핵심인 림빅 맵은 인간의 경제활동을 지배하는 세 가지 감정 시스템 — 균형, 자극, 지배 — 으로 소비자를 7가지 유형으로 분류한다. 각 유형별 구매 동기와 반응 패턴이 구체적이어서 마케팅 실무에 바로 적용 가능하다.
단순한 이론서가 아니라 브랜드 전략, 매장 설계, 광고 메시지까지 실무적 활용법을 제시하는 점이 돋보인다. 마케터뿐 아니라 소비 심리를 이해하고 싶은 모든 사람에게 눈을 뜨게 해주는 책이다.
이 책을 읽어야 하는 이유
- 림빅 맵으로 소비자의 무의식적 구매 동기 분석
- 균형·자극·지배 — 3대 감정 시스템의 작동 원리
- 7가지 소비자 유형별 마케팅 전략
- 뇌과학 기반의 브랜드 형성과 매출 개선 방법
이런 분께 추천합니다
소비자 심리를 깊이 이해하고 싶은 마케터, 브랜드 전략을 세우는 기획자, 행동경제학에 관심 있는 독자에게 추천합니다.
책 속 명언
인간의 구매 결정 중 95%는 무의식에서 이루어진다.
사람은 논리로 정당화하지만, 감정으로 결정한다.
브랜드는 제품이 아니라 감정의 집합체다.
소비자는 자신이 왜 그것을 샀는지 스스로도 모른다.
뇌는 에너지를 아끼려 한다. 익숙한 것을 선택하는 이유다.
공포는 가장 강력한 구매 동기 중 하나다.
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