설득의 심리학
사람의 마음을 사로잡는 7가지 불변의 원칙
"전 세계 500만 부 — 사람의 마음을 사로잡는 7가지 불변의 원칙"
13명의 인플루언서가 추천
이 포스팅은 쿠팡 파트너스 활동의 일환으로, 이에 따른 일정액의 수수료를 제공받습니다.
이 책에 대하여
사회심리학의 거장 로버트 치알디니가 30년 연구를 집약한 설득 분야의 바이블이다. 상호성, 일관성, 사회적 증거, 호감, 권위, 희귀성, 그리고 새롭게 추가된 '통합'까지 7가지 설득 원칙을 체계적으로 정리한다.
이 책의 강점은 학술 연구를 실생활 사례로 풀어내는 탁월한 스토리텔링이다. 세일즈맨, 사기꾼, 광고 기획자들이 사용하는 기법을 분석하면서, 독자가 설득당하지 않는 방어 능력까지 기를 수 있게 해준다.
마케팅, 영업, 협상은 물론 일상적인 인간관계에서도 활용 가능한 통찰이 가득하다. 개정판에서 추가된 7번째 원칙 '통합'은 소속감과 정체성이 설득에 미치는 영향을 다뤄 더욱 완성도가 높아졌다.
이 책을 읽어야 하는 이유
- 상호성, 일관성, 사회적 증거 등 7가지 보편적 설득 원칙
- 설득 기법을 이해하고 방어하는 양면적 관점
- 마케팅·영업·협상에 바로 적용 가능한 실전 전략
- 30년 사회심리학 연구의 정수
이런 분께 추천합니다
설득력을 높이고 싶은 마케터와 영업인, 타인의 설득 기법에 현명하게 대응하고 싶은 모든 사람에게 추천합니다.
책 속 명언
설득의 가장 강력한 무기는 상대에게 먼저 베푸는 것이다.
사람은 자신이 한 말과 일관되게 행동하려는 강한 욕구가 있다.
불확실할 때 사람들은 다수의 행동을 따른다.
우리는 좋아하는 사람에게 '예'라고 말한다.
권위 있는 사람의 말 한마디가 천 마디 논리를 이긴다.
사라질 위기에 처한 것이 더 가치 있어 보인다.
추천한 사람들
이 책을 추천한 인플루언서 13명
이 책이 마음에 드셨나요?
지금 바로 읽어보세요
이 포스팅은 쿠팡 파트너스 활동의 일환으로, 이에 따른 일정액의 수수료를 제공받습니다.